Verhandeln Sie erfolgreich

mit ihren Geschäftspartnern in Asien

"Geschäftsverhandlung in Korea, Taiwan, Singapur"
 Referent: W. Schmitz

10:00 h

  Einleitung
a. Kurze historische Hintergründe
b. Ethnik, Religionen, Ethik
c. Fakten & Zahlen (pro Land/Volkswirtschaft/Industrien)
   

11:20 h

  Kaffeepause

   

11:30 h

  Vorbereitende Phase "Geschäftskontakte"
a. Sozio-kulturelle Vergleiche
b. Überprüfung meiner Kenntnisse: Meine Firma, mein Land,
    meine Partner

   

12:15 h

  Vor der ersten Begegnung
a. Meine Strategie, meine Begleiter, meine Hilfsmittel
 

 

13:00 h

  Mittagessen und Gespräch mit den Referenten
   

13:45 h

  Die Verhandlung
a. Kurze historische Hintergründe
b. Allgemeine Verhaltensweisen
c. Verhandlungs- und Endscheidungsmodi (pro Land)
   

14:45 h

  Geschäftlich-soziale Programme
a. Direkt dem Geschäft zuordnungsfähige Komponenten
    (Businessdinner, Essen, Trinken, Entertainment)
b. Gastgeschenke
c. DOs und DON´Ts (Sitten, Gebräuche, Tabus)
   

15:45 h

  Kaffeepause

   

16:00 h

  Persönliche Einstellung des europäischen Managers
a. Befähigung zu neutraler Bewertung
b. Zurückhaltung, zwischenmenschliche Offenheit
c. Innere Bereitschaft
d. Vorbereitung zur Problemstellung des Sachgebietes
e. Weibliche europäische Führungskräfte
   

16:00 h

  Seminarende